凯时kb88注册2018年报业绩说明会干货来啦,快拿小本本记下

2019-04-28 凯时kb88注册

凯时kb88注册2018业绩说明会精彩观点。

在4月26日的凯时kb88注册2018年业绩说明会上,凯时kb88注册副董事长兼董秘︼熊剑解读了2018年业绩数据以及2019年规划。在现场,亮眼的现金〖流、猛增的出海业务成为投资人关注的焦点。凯时kb88注册凭借什么“法宝”实现了这么好的业绩?2019年及未来,凯时kb88注册又将有哪些新的布局?广告行业有哪些变化,对未来有哪些展望?凯时kb88注册董事长兼CEO赵文权、凯时kb88注册副董事长兼董秘熊剑都一一做了精彩□解读。

>>>> 凯时kb88注册出ζ海业务未来的增长空间

为Facebook、Google代理出海投放业务,总体毛利率比较薄,但增长潜力比较大,而且现金流是正向的,出海业务收入规模每年保证30%-50%增长。我们希望出海收入规模上去以后,除了广告投放,还能给客户提供更多的附加服务,包括↓品牌管理、广告优化、海外营销等』,而这些服务↙的毛利率会高于广告代理的毛利率。

 

>>>出海业务方面,蓝标的优势是什么? 

协同优势,蓝标可以利用国际业务布局,帮助客户」将海外媒体的投放、海外落地的项目协同、互动起来,产生更好的价值。

所有的出海业务都是美元结算,和国内的很多▆公司比较,这是蓝︻标很重要的优势之一,因为我们在海外▽有业务布局,外汇会放在海外用于发展出海业务,这会使得我们在客户获取上保持相应优势。

 

>>>> 现金流是2018年的亮点,2019年的工〗作重心是什么?

正向现金流主要是①营销服务板块以及数字广告板块的贡献。核心的原因,首先是我们加强了内部管理,改变了员工考核机制,现金流考核对员工◆奖金会有直接影响。其次,我们从业务上也做了调整,2018年,对我们々来说现金流是生∴死关键,我们也适当放弃了】一部分回款周期较长的客户。

今年对核心团队考核指标依然非常明确:一卐是毛利率,毛利率要维持稳定,稳中有升,不能下降。二是经营性现金流,要继续保持比较良好∑ 的水平。只要管好这两个指标,蓝标2019年的♀业务上没问题。

 

>>>> 对比国际公司,技术对凯时kb88注册能效的提升情况是怎样的?

以数字广告板块为例,从2015年凯时kb88注册收购多盟、亿动开始,这块业务的团队人数始终维持在七八百人,但收入大概涨了5倍,从30亿涨到150亿,这是我们希望看到的改变。

随着AI技术、相关产品持续落地,一ω 些入门级的工作可以交给机器实现,如机器已经可以改稿,而且比人做得更快更好,能节省大量人力;机器能够帮营销人员做创意方案中70%左右的基础工作。随着技术的发展,未来对于人力的节约会带来更大价值。单纯从人【效看,蓝标的人效远远领先于行业其他公司,这是我们非常自豪的。

 

>>>> 未来凯时kb88注册将会在哪些方向继续展开并购?

并购仍然会是◤蓝标核心战略的构成部分。过去蓝标的并购战略很成功,从3亿多收入的小公关公司,到200多亿收入的大型营销传播集团,快速增长和我们的战略密不可分。过去拼盘子的方式未来不会做太多,我们会根据战略布局去做相应安排。去年我们在海外做了两个并购,在中东、美国西海岸各做了一个并购,都是为了补强业务版图,补足自己的能力。在能力补强或地域上的布局,仍然是我们未来并购会考虑的方向。

 

>>>> 在研发上,会有什么新的方向?

研发会紧跟未来营销环境的变化而布局,如5G、AI、短视频对营销环境带来了变化,公司就会有更多的研发投入跟进,我们必须要跟上变化并能够提供服务。

过去的营销服务公司不依赖于技术,但今天的环境已经完全不一样了。蓝标从2018年逐步向好,也得益于我们过去的投入和布局,如果你不布局未来,前景就会堪忧。蓝标未来的布局或研发,不太像典型意义上的技术企业,更多集中在技术研发。我们会做自己的业务布局,比如CRM业务、改稿机器人妙笔,既能够和蓝标构成生态上的合作伙伴关系,也可以更加独立地为整个行业提供服务。

 

>>>> 数据的应用、在业务里的比重,以及未来∏的想法

凯时kb88注册的核心是拥有分析、挖掘和研究数据的能力。两年前,蓝标就实施了内部数据分析师项目,从内部培养蓝标认证的数据分析师,分布到我们的一线作业团队里。

由于技术的发展、环境的变化、媒体的变化,营销变得空前复杂。大部分客户没有能力做数据整合,他们非常需要市场上能够有整合、全◎案能力的代理商,现在这样的代理公司比较有限。从竞争的角度讲,凯时kb88注册的综合能力会超过市场上很多代理商。这是我们能够持续快『速发展,能够拿到更多的新客户,包括从既有客户拿到更多预算的重要原因。代理商必须要有把这些资源整合在一起的能力,并匹配相应的资源,最终为客户的营销带来更大价值。

 

>>>> 广告行业的变化及未来展望

广告营销的市场结构在发生变化:第一是广告主构成在快速Ψ 发生变化。以前主要是制造业、消费品、汽车类品牌,这是中国市场非常主力的广告主构成。现在更多的是互联网企业,BAT以及很多新的互联网企业,比如拼多多、头条等。第二是客户的营销结构在发生改变,传统媒体投放减少,但是在新媒介预算、社群类的social预算,还在持续、快速增长。当市场结构发生变化,营销企业的业务布局是不是正好抓住了@ 这些趋势,如果你占住了这个位置,未来是不用太担心的。

现在中国的经济大格局在发生很大变化,改革开放让东部沿海地区迅速发展,中西部◆经济相对较弱。但是现在正在慢慢向“南北格局”改变。南方更有活力、更有创新精神,发展的速度也更快。所以未来我们在华东、华南市场的布局会进一步加强。

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